主题：新一轮的降价又要开始了，估计很多房企顶不住了

在胶着的市场中，价格成为突围的最有效手段，“谁先降价谁明智”成为房企共识。受债务压力、销售不畅等因素的影响，继去年中海、龙湖等展开的第一轮降价潮之后，近日，有更多龙头房企加盟的新一轮降价潮，恒大、招商、保利等纷纷调整价格，先下手为强抢占有效需求。

促销方式以打折为主

今年开始的新一轮降价促销，方式可谓多样，但和去年五花八门的送面积、送电器等相比，今年的促销手段更为直接，主流就是在价格上做文章，直接打折优惠或者推出特价房，用价格刺激刚需的神经。

以佳兆业为例，今年的佳兆业打折幅度不小，6.6折、7折引爆购房者的眼球，这主要是因为佳兆业在去年已经尝到了打折促销的甜头，去年四季度后该公司在广州、成都和秦皇岛的重点项目选择优惠销售，推动公司全年实现销售金额同比上涨了40%，佳兆业希望通过此举打开全年的市场。

招商地产在成都的项目招商·雍华府的销售价格也出现了较大幅度的调整，目前雍华府项目均价仅在7300元/平方米左右，而去年该项目的均价超过8000元/平方米，且现在购买雍华府项目按揭可直减两万，一次性付清房款可优惠三万。

另外一家值得关注的企业就是走高端路线的华润置地，其旗下泰州“华润国际社区”推出80套特价房限时抢购，单价降了2500-3000元/平方米，降幅接近四成。

在北京中原地产三级市场研究总监张大伟看来，打折促销和送面积等其他的促销方式相比更为有力，能让购房者直接感觉到实惠，“房企采用打折促销还有一个好处，就是给老业主一个台阶，避免闹事，造成不必要的麻烦。”

原因探析

销售不畅库存压力巨大

标杆房企之所以在开年即掀起促销大战的主要原因之一就是1月份的销售不畅，多数房企的业绩下滑，库存压力巨大,企业资金回笼受到限制。

来自北京中原地产的数据显示，1月份十大标杆房企销售额合计仅为255亿，相比2011年1月同期下调了一半以上，环比去年12月也已经下调了35.8%。

销售不畅带来了巨大的库存压力，统计数据显示，目前北京商品住宅的库存量已经接近12万套，上半年还将有5万套增量商品住宅入市，而目前楼市单月成交量均低于5000套，可以预见上半年楼市库存量可能将会达到15万套的峰值水平。

北京市场

预计三月降价项目超过200个

降价促销成为年初房企撬动市场的共同选择，目前北京市场上的热销项目多数为低价项目，为了促进成交，不少项目正在酝酿降价。来自中原地产的统计数据显示，北京已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。业内人士认为，以价换量在目前的市场中依然有效，而有效的程度取决于价格下调的幅度。

统计数据显示，截至日前，北京在售开放售楼处的项目有800个左右，其中最近半年有成交量的有400个左右，目前已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。张大伟预计，3月份很可能出现一波降价潮，在这次降价潮中大兴、顺义、通州和昌平依旧都是打折的主力区域，城区也逐渐开始参与。

事实上，受调控政策的影响，北京楼市打折促销现象非常普遍，相比2011年的市场最高价，目前90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右，其中相比最高点房价回落20%以上的项目，更是有50个左右，最高回落已经超过腰斩50%。张大伟认为，最近入市的25个项目签约率更是不足18%，新一轮的降价风暴即将来临。